Apa Itu Copywriting? 10 Strategi Copywriting yang Menarik

Apa Itu Copywriting? Copywriting adalah strategi untuk membuat dan mengembangkan konten persuasif untuk tujuan pemasaran dan penjualan dengan tujuan menghasilkan konversi dan penjualan. Beberapa contohnya adalah email, website, iklan, katalog dan lain-lain. Profesional yang ditugaskan untuk menulis dan mengembangkan konten salinan ini disebut dengan Copywriter.

Jadi sebelum kita masuk ke pembahasan inti, admin mau bertanya nih,

Apakah anda dapat meyakinkan target audiens anda melalui penggunaan kata-kata yang strategis? Bisakah anda menyenangkan dan membuat pembaca blog anda mengikuti semua tindakan yang anda tunjukkan?

Jika anda merasa pertanyaan diatas cocok untuk anda maka anda mungkin telah menguasai beberapa keterampilan yang dibutuhkan untuk menjadi copywriter yang hebat .

Penting untuk diketahui bahwa konten yang anda buat dapat membuat perbedaan dalam strategi marketing perusahaan dengan meningkatkan jumlah konversi dan jaringan pelanggan serta calon pelanggan anda .

Jadi, apakah anda ingin lebih memahami apa itu copywriting dan bagaimana itu bisa menjadi bagian yang hilang bagi merek anda untuk mencapai kesuksesan? Simak artikel ini hingga selesai.

Apa Itu Copywriting?

Copywriting adalah proses menulis materi pemasaran dan promosi persuasif yang memotivasi orang untuk mengambil beberapa bentuk tindakan seperti melakukan pembelian, mengeklik tautan, menyumbang untuk tujuan tertentu, atau menjadwalkan konsultasi.

Materi yang ada dalam copywriting dapat mencakup promosi tertulis yang dipublikasikan di media cetak atau online. Mereka juga dapat menyertakan materi yang diucapkan, seperti skrip yang digunakan untuk video atau iklan.

Teks dalam materi ini dikenal sebagai copy, oleh karena itu disebut copywriting. Anda mungkin tidak menyadarinya, tetapi copywriting ada di mana-mana.

Faktanya, jika anda baru saja memulai dengan melihat kotak surat anda, Anda akan menemukan beberapa contoh copywriting yang jelas. Promosi untuk restoran lokal disekitar anda, katalog, penggalangan dana dari organisasi amal, atau surat penjualan untuk berbagai produk dan layanan adalah semua bentuk copywriting.

Beberapa contoh penggunaan copywriting dalam kehidupan sehari-hari misalnya seperti Iklan televisi, ulasan produk di YouTube, dan bahkan video pendek “tutorial” tentang cara menggunakan suatu produk adalah contoh copywriting lisan.

Note: Copywriting tidak boleh dikatikan dengan kata hak cipta. Hak cipta mengacu pada hak hukum eksklusif untuk mereproduksi atau menjual karya seseorang, seperti buku, musik, atau barang artistik. Tujuan dari hak cipta adalah untuk melindungi materi asli tersebut. dan mencegah penggunaannya yang tidak sah Hak cipta ditandai dengan simbol ©.

Apa Itu Copywriter?

Copywriter adalah penulis profesional yang bertanggung jawab untuk menulis teks, atau salinan, yang digunakan dalam materi pemasaran dan promosi.

Anda mungkin pernah mendengar berbagai mitos tentang penulis yang mengatakan bahwa seorang penulis dilahirkan dengan bakat menulis yang menarik. Atau mungkin Anda pernah mendengar sebaliknya, bahwa tidak ada keahlian dalam menulis dan semua orang bisa melakukannya.

Dalam hal Copywriting, kedua mitos ini tidak benar.

Copywriter adalah profesional yang telah mempelajari dan mempraktikkan keahlian mereka. Tak satu pun dari kita dilahirkan dengan mengetahui cara menulis salinan yang bagus, tetapi itu jelas merupakan keterampilan yang hampir semua orang dapat pelajari dengan sedikit ketekunan.

Mungkin karena mitos tentang penulis diatas membuat Copywriting tetap menjadi profesi yang agak eksklusif yang tidak banyak orang geluti. Tapi ini sebenarnya menguntungkan anda sebagai Copywriter karena itu berarti Copywriter yang terlatih sulit ditemukan.

Siapa yang Menggunakan Copywriter?

Copywriting adalah inti dari hampir setiap bisnis. Tanpa Copywriter, bisnis tidak akan dapat membagikan pesan mereka dengan pelanggan potensial untuk memperluas pasar mereka, atau dengan pelanggan saat ini untuk membuat mereka tetap terlibat.

Peran dari Copywriter ini termasuk ada di situs web, organisasi nirlaba, penyedia layanan, dan jenis perusahaan lainnya. Mereka semua membutuhkan dan menggunakan Copywriter untuk menyampaikan pesan mereka agar mudah dikonsumsi oleh publik (pelanggan dan calon pelanggan).

Perbedaan Copywriting dan Content Writing

Anda mungkin membaca atau mendengar beberapa sumber yang menyarankan Copywriting dan Content Marketing
adalah dua hal yang sama namun hanya berbeda istilah.

Ada sedikit kebenaran dalam hal ini, namun, penting untuk dicatat bahwa ada perbedaan yang jelas antara keduanya.

Tujuan Content Marketing adalah untuk menginformasikan, mendidik, atau menghibur target audiens anda. Ini adalah pendekatan yang lebih lambat, mendapatkan kepercayaan dari audiens target Anda untuk membuat mereka kembali lagi.

Sebaliknya, meskipun Copywriting bisa informatif, mendidik, dan menghibur, tujuan sebenarnya adalah untuk melayani sebagai mekanisme persuasif dan promosi, menggabungkan dorongan atau ajakan bertindak yang kuat, dan memunculkan tanggapan sekarang vs nanti.

Dengan Copywriting, nada suara (intonasi) dapat disengaja untuk berbeda-beda. Hal ini bertujuan untuk memotivasi, mendorong pembaca untuk mengklik tautan, menerima uji coba gratis, menyumbang untuk tujuan anda, melakukan pembelian, atau menjadwalkan panggilan telepon atau konsultasi.

Strategi Copywriting

Copywriting memiliki beberapa strategi yang konsisten. Menguasai keterampilan ini akan menjadi tiket anda menuju kesuksesan Copywriting. Berikut ini adalah beberapa  strategi Copywriting yang perlu anda ketahui sebagai Copywriter.

1. Kenali Audiens Anda

Sebagai Copywriter, menurut anda untuk siapa anda menulis? Sepertinya anda menulis untuk perusahaan yang membayar anda, tetapi ini bukan audiens anda yang sebenarnya.

Anda menulis untuk pelanggan, pengunjung situs web, atau orang lain yang akan membaca “tulisan” anda. Memahami audiens anda, dan cara terhubung dengan mereka, sangat penting untuk menulis materi pemasaran yang efektif.

Setiap perusahaan sudah memiliki beberapa jenis profil pelanggan ideal mereka. Mereka mungkin menyebutnya sebagai profil pembeli atau persona pelanggan.

Setiap profil pembeli biasanya akan menyertakan detail tentang pelanggan ideal perusahaan, seperti usia rata-rata, jenis kelamin, tingkat pendidikan, pendapatan tahunan, hobi dan minat, kebiasaan membeli, serta kepercayaan umum, seperti partai politik mana yang mereka dukung.

Dengan mengetahui detail inti seperti ini tentang calon pelanggan atau klien, Anda dapat menyusun pesan pemasaran dan menulis salinan yang berbicara langsung kepada mereka.

2. Lakukan Riset Produk

Apakah produk atau layanan yang akan anda tulis efektif untuk calon pelanggan anda?

Apa pun yang anda tulis, selalu awali prosesnya dengan riset mendalam. Anda harus mengetahui produk, layanan, atau topik luar dalam bahkan sebelum anda mulai menyusun kerangka.

Alangkah baiknya cobalah untuk menjawab pertanyaan seperti:

• Apa fitur dan manfaat produk?
• Bagaimana cara kerjanya?
• Apa yang akan dilakukannya untuk pengguna?
• Apa yang membuat layanan yang ditawarkan klien anda lebih baik daripada layanan pesaing?
• Bukti teknis, medis, keuangan, atau serupa apa yang ada untuk mendukung klaim yang dibuat klien anda tentang produk atau layanan mereka?
• Penelitian ilmiah apa yang telah dilakukan pada topik yang anda tulis di situs web?

Lakukan riset mendalam tentang produk atau layanan anda sesuai pertanyaan diatas dan setelah semuanya terjawab dengan baik, maka kerangka yang anda buat dapat dengan mudah “terjual” ke pelanggan jika mereka merasa mendapatkan manfaat atau bukti.

3. Targetkan Rasa Emosional

Emosi memainkan peran besar dalam pengambilan keputusan, jadi menentukan cara membangkitkan emosi adalah strategi Copywriting.

Meskipun ini mungkin terdengar manipulatif pada awalnya, ini sebenarnya memenuhi kebutuhan khusus dari sebagian konsumen di luar sana. Ya, itu mungkin mempersempit siapa target audiens anda, tetapi dapat benar-benar berbicara dengan pola pikir mereka dengan cara yang mendorong tindakan.

4. Tekankan Manfaat bukan Fitur

Fitur adalah aspek teknis dari produk, layanan, atau situs web. Misalnya, fakta kursi terbuat dari kayu, tempat cuci mobil termasuk kilap gratis, atau topik situs web adalah bagaimana mengurangi hutang anda.

Sedangkan manfaat adalah keuntungan spesifik yang dapat ditawarkan produk, layanan, atau situs web kepada prospek. Bagaimana produk itu dapat meningkatkan kehidupan mereka?

Copywriting akan menyertakan fitur dari apa pun yang Anda tulis, tetapi yang benar-benar perlu Anda fokuskan adalah manfaatnya.

“Satu-satunya cara beriklan adalah dengan tidak berfokus pada produk – Calvin Klein”

Ingat: Apa pun yang anda tulis, berfokus pada manfaat adalah kunci untuk membuat pembaca tetap terlibat dan terbuka terhadap apa yang anda tawarkan kepada mereka.

5. Berfokus Pada Pelanggan

Copywriting yang baik menunjukkan bagaimana keadaan mereka dan memecahkan dilema atau masalah yang mereka miliki. Oleh karena itu, Seorang Copywriter akan menggunakan strategi yang berfokus pada pelanggan ini dan mengganti kata-kata seperti “kami” dan “milik kami” menjadi kata “milik anda”.

6. Ciptakan Kepemilikan atau Eksklusivitas

Kebanyakan orang pada titik tertentu mencari milik kelompok atau komunitas. Menemukan merek atau bisnis yang mereka rasa nyaman dapat menciptakan hal ini untuk mereka.

Misalnya, pemilik Mitsubishi Miatas merasa berada dalam kelompok yang unik, sering bertemu di club-club penggila mobil di seluruh negeri.

Cara lain untuk meningkatkan rasa memiliki adalah dengan eksklusivitas. Pilihan kata akan menjadi penting dan dapat mencakup “Bergabung dengan kami” atau menerima “Penawaran Eksklusif”. Dengan strategi ini, pelanggan merasa menjadi bagian dari kelompok khusus dengan keistimewaan khusus.

7. Gunakan Bahasa yang Jelas dan Pribadi

Apa pun yang Anda tulis, pembaca Anda harus merasa bahwa itu ditulis hanya untuknya.

Salinan yang terasa pribadi dan tulus jauh lebih mungkin melibatkan pembaca daripada salinan yang terasa “menjual”.

Claude Hopkins, yang menulis buku inovatif Scientific Advertising pada tahun 1923, pernah berkata:

“Tidak seorang pun dengan pendidikan perguruan tinggi boleh diizinkan menulis iklan untuk pasar massal.”

Maksud dari Claude Hopkins adalah bahwa bahasa yang canggih tidak memiliki tempat dalam Copywriting. Kebanyakan orang tidak terkesan dengan prosa mewah atau kata-kata besar.

Menulis baik dari orang pertama atau kedua membangun rasa keintiman dengan pembaca. Ini juga dapat dilakukan dengan menulis dari orang ketiga, sebagai pengamat yang objektif, tetapi orang pertama dan kedua adalah yang paling umum dalam Copywriting.

8. Membuat Perbandingan

Umat ​​​​manusia telah menggunakan analogi dan metafora sejak zaman kuno untuk mengklarifikasi gagasan, dan ada beberapa alasan mengapa strategi ini bekerja dengan sangat baik.

Pertama, orang lebih mudah menerima informasi yang sudah dikenal. Lagi pula, upaya yang digunakan untuk memahami konsep yang benar-benar baru jauh lebih besar daripada yang diperlukan untuk memahami sesuatu yang sudah diketahui atau tersirat.

Selain itu, otak kita membangun ingatan baru dari orang lain, menjalin hubungan di antara mereka. Oleh karena itu, jika Anda dapat memunculkan konsep yang akrab bagi pembaca dan mengaitkan informasi tersebut dengan gagasan yang Anda sampaikan, peluang untuk memantapkan konten dalam pikiran mereka menjadi jauh lebih besar.

Namun, penting untuk menghindari perbandingan langsung dengan pesaing, terutama jika lini anda mengurangi produk atau layanan perusahaan lain. Selain tidak beretika, sikap seperti ini menimbulkan kecurigaan.

9. Tingkatkan Persuasif

Karena persuasi adalah inti dari strategi Copywriting yang baik, penting untuk mengetahui beberapa prinsip psikologis untuk meningkatkan daya persuasi Anda.

Robert Cialdini, dalam buku terlarisnya “Influence: The Psychology of Persuasion”, mengklarifikasi bahwa perilaku manusia dipandu oleh beberapa hukum dasar. Lihat masing-masing di bawah ini:

• Timbal balik: secara alami, manusia cenderung menanggapi suatu tindakan dengan tindakan lain yang setara, jadi jika Anda ingin konsumen melakukan sesuatu untuk Anda, Anda harus memberikan sesuatu yang bernilai kepada mereka terlebih dahulu.
• Bukti sosial: karena orang dipengaruhi oleh orang lain, kesaksian dan kisah sukses adalah cara ampuh untuk meningkatkan kredibilitas konten Anda.
• Kasih sayang: karena kita cenderung terhubung lebih mudah dan lebih dalam dengan orang-orang yang mirip dengan kita, kita cenderung lebih memperhatikan dan menghormati wiraniaga yang tinggal atau pernah mengalami masalah serupa dengan kita.
• Otoritas: prinsip ini menunjukkan bahwa orang lebih cenderung menghormati orang yang mereka nilai sebagai “superior”, bukan dalam arti harfiah kata tersebut, tetapi dalam subjek tertentu, misalnya.
• Koherensi: ketika orang secara terbuka berkomitmen pada sesuatu, mereka merasa tertekan secara psikologis untuk berperilaku dan menyampaikan hasil yang diumumkan.
• Kelangkaan: pemicu ini aktif ketika kita menyadari kemungkinan kehilangan sesuatu dan mempertajam keinginan kita untuk menghilangkan rasa kehilangan.

Setelah penggunaan pemicu ini secara sembarangan telah diidentifikasi, efeknya justru sebaliknya. Oleh karena itu, gunakan pengetahuan ini hanya sebagai dasar argumen anda, jangan pernah menyajikannya secara eksplisit.

10. Akhiri dengan Ajakan

Karena tujuan Copywriting adalah membujuk pembaca untuk mengambil tindakan tertentu, selalu jelaskan hal ini di akhir halaman web, surat penjualan, atau materi pemasaran lainnya.

Ini dikenal sebagai ajakan bertindak atau Call to Action (CTA). Anda perlu meminta pembaca untuk mengklik tautan, menjadwalkan konsultasi gratis, melakukan pembelian, atau melakukan tindakan lain.

Bagian terpenting dalam menulis CTA yang kuat adalah menyatakan dengan jelas apa yang anda ingin pembaca lakukan.

Kesimpulan: Mempelajari strategi Copywriting adalah langkah pertama yang penting untuk menjadi Copywriter profesional. Dan ini memerlukan waktu lama jika anda memiliki keingintahuan yang tinggi.

Jenis Copywriting

1. Copywriting Iklan

Tujuan Copywriting Iklan adalah meyakinkan pembaca untuk mengambil tindakan sambil menggunakan kata-kata sesedikit mungkin.

Ini berarti setiap kata penting, dan kata-kata itu perlu menargetkan masalah atau masalah tertentu secara ringkas dan menunjukkan bagaimana suatu produk atau layanan adalah solusi. Iklan ini dapat berdampak besar pada tingkat konversi anda.

2. Copywriting Email

Email masih menjadi salah satu metode online terbaik untuk menjangkau pelanggan dan bisa sangat persuasif. Copywriting Email akan mencakup baris subjek yang menarik dan teks menarik yang membangun ajakan bertindak yang jelas dan menarik.

3. Copywriting Media Sosial

Copywriting Media Sosial melibatkan pembuatan postingan dengan pesan tertarget yang berbicara langsung kepada audiens anda. Namun, setiap postingan perlu disesuaikan dengan platform media sosial tertentu dan standarnya.

4. Copywriting Teknis

Salinan menarik yang memecah sesuatu yang bersifat teknis menjadi langkah-langkah yang dapat dipahami, seperti artikel petunjuk untuk penyiapan atau penggunaan produk, adalah Copywriting Teknis. Meskipun bermanfaat, ini juga mendorong pembaca untuk mengambil tindakan dan melakukan pembelian.

5. Copywriting SEO

Copywriting SEO menggabungkan taktik tertentu, seperti penyertaan kata kunci atau tag judul yang paling relevan, dengan tujuan ganda membujuk pembaca untuk mengambil tindakan dan meningkatkan peringkat mesin pencari.